原材料价格过高，生产企业就很难开工；产品价格高得离谱，消费者就不会购买，从而造成整个行业市场的萧条。从这个角度来说，这一轮的价格下降，对红木行业的健康发展是非常有利的。

    “你看看300多米长的街道，连走走看看的人都没有，还怎么卖？”6月7日，星期六，西三环红木一条街各商店门可罗雀，零零散散停着几辆车，店内销售人员坐在桌子边喝茶看报纸，某家红木公司的工作人员指着门前的空地这样对笔者说。

    同样的情况发生在北京爱家红木大观楼，一万多平方米的红木家具卖场，观者寥寥，一位销售经理表示：“价格下降了不少，也有很多其它优惠，我们还能怎么办？”

    近日，在北京各大红木市场，随处可见“清仓超低价”、“购买家具一次超过10万元，均有价值2000到5000元红木小件家具赠送”等广告招牌。

    尽管如此，偌大的市场依然冷冷清清，几乎找不到顾客，这与去年买者如潮的情景相对比，似乎正验证着“追高不追低”这句话。

    很多生产厂家和卖场经理一筹莫展的时候，西三环红木一条街经理江定生一语中的：“在这轮残酷的市场洗牌中，那些工艺质量不高，品牌服务不好的企业必然遭到淘汰，整个红木行业必然进入由表及里的调整时期，这对以后的健康发展是很有利的。”“不怕你懂，就怕你不懂”

    江定生告诉笔者，在广东红木市场，2007年8月，海南黄花梨从每吨50万元，涨到了每吨250万~270万元，一年内价格涨了五倍多，最上等的木料被人为炒至每吨2000万元，相当于每克20元人民币；印度小叶紫檀，从每吨15万~30万元涨到每吨70万~80万元，而上等木料高达每吨160多万元。2007年后半年的红木市场，制造的不仅仅是家具，更多的是一夜暴富的神话。

    归结其原因，江定生认为主要有两个。一是印度对小叶紫檀的出口严加控制。“物以稀为贵”，一旦控制，原材料自然稀缺，涨价是必然的事情；二是外行的投资者盲目进入市场，囤积大量原材料，致使生产厂家买不到原材料，整个市场出现了缺货的现象，“所有的商品，总是越缺越紧俏”。

    好景不长，仅仅过了几个月，多种红木原材料开始持续降价，印度紫檀一度降到30万~40万元每吨。恐慌情绪使得木材囤积者大量抛货，广东福建多家经销商清仓甩卖，更多的厂子倒闭破产，本来是春暖花开的时节，红木行业似乎进入了寒冬，被冻结的不仅是市场，更是许多投资者和消费者的信心。

    “不怕你懂，就怕你不懂。”他说，很多人只是看到别人在木材上赚了钱，就盲目进入市场，囤积木材，但是他们往往缺乏基本的专业知识，既不知道自己囤积的木材是什么货，也不知道这种货能卖到什么价位，对整个行业更缺乏整体的认识。“不知道买的木材的厚度是多少，家具雕刻的工艺质量达到什么样的层次级别，这个级别以后能否增值等等，所以往往买进来的价位就很高，等到过一段时间，由于资金周转等各种原因需要出货的时候，却发现卖不到这种价位，只好降价抛出去。”“一追高肯定会被套”，他说，这种现象和炒房非常相似，大家都掏钱买房子的时候，谁买的价位高谁就会被套牢。

    “损失最惨重的，应该是广东福建的一些投资者。”他说，有的人因为木材降价损失了几百万元甚至几千万元，也有人因为买错了家具赔了不少钱，造成公司倒闭的比比皆是，而所有这些，都是因为不懂市场，不了解红木行业就盲目跟进投资的结果。“回落是一个很正常的现象”

    江定生告诉笔者，2007年6月开始，大量的红木商人集中“吃货”，不少中小生产商都要从炒