“今年的回落是一个很正常的现象，对行业的发展是非常有利的。”很多人靠木材发财的梦想破灭时，江定生给出了他独到的见解。“要是原材料价格不回落，炒到几百万几千万，那生产厂家就会因为买不起原料而停工；即使是开工了，生产出来的产品价格也会高得离谱，消费者也不会购买，这个市场只会陷入一场恶性循环。”

    在卖场中，笔者听到了同样的声音。陶然居红木总经理叶双陶认为今年价格的回落是红木行业健康发展的开端。“前些年为了追逐短期利润，部分红木厂家做的家具简直是在犯罪，把很好的黄花梨家具粗制滥造后扔到市场。”他说，调整之后，红木家具市场的款式、质量肯定会比以前更好。以后红木家具的市场会划分为两大块，一是标新立异，精工细作，走收藏路线；一是走实用市场，进入人们的日常生活。

    “这种调整是必然的”，江定生说，“消费者开始理性投资，不会因为价格上涨就盲目跟进，调整后剩下的必然是有内在风格的企业，这是一个过渡和净化的过程，经过洗牌后的红木家具将会保持长期稳定的发展。”“越是在行业困难的时候，越是要做到最好”

    “好的质量，好的工艺和好品牌的产品是不会降价的，现在不会降，以后也不会降。”江定生把最近红木市场的降价促销看做是市场洗牌过程中必然会出现的现象。据他了解，主要是广东、福建等地的小生产商，由于生产的家具本身用材质量不高，雕刻也不够精致，面临破产的危险，所以想清仓退出市场，在消费者看来，就是大规模的降价促销。“这是市场洗牌过程中优胜劣汰的结果。”他说，国外对红木材料的出口控制得比较严格，所以原材料价格回落到现在，应该到了一个理性的价位，不会再出现大幅度的下降；加之人工成本的上涨等因素，红木家具的价格根本没有再下降的空间，所以，价格不会成为竞争的主要方面。

    笔者看到，在西三环红木街的入口处，立着一个很大的牌子，上面写着“质量靠管理。”江定生介绍，由于去年在暴利的诱惑下，很多红木卖场都出现了鱼龙混杂的现象，一时间红木市场非常混乱，这在一定程度上也造成了今年红木市场的萧条。“现在我们要做的，是真正的联合起来，把这个行业的信誉找回来，建立消费者的投资信心。”他说，为了保证质量，红木街实行了单向管理，即只有那些生产厂家自己做的家具才能在卖场销售，并且签订了诚信协议。“有的家具中，白边含量过高，依据国家标准来看，只是不合格，但是如果没有标注清楚，在卖场里是不允许出现以次充好这种情况的，一旦发现，没有商量的余地，无条件清除。”

    “未来红木家具的市场，必然是质量、工艺和品牌的竞争。”江定生说，红木家具的客户群体一直是中高端的消费者，他们在乎的往往是价格之外的东西。“家具不仅仅是家具，除了本身的材质，更是一种工艺美丑的体现者，一种文化内涵高低的携带者，一个品牌好坏的塑造者。好的材质只有配上好的雕刻，才具备增值的条件，而好的工艺总是能把文化恰到好处地体现出来，这些加在一起才能组合成一个好的品牌。”他说，只有好的品牌越来越多，这个市场才会繁荣活跃起来。

    今年开始，在爱家红木大观楼，西三环红木街等各大红木家具卖厂，变化已经悄然发生。消费者买家具时，商家会主动标明材料属于红木的哪一类，是否为全红木家具等，并且不定期地开展“红木大讲堂”等活动，让专家帮助消费者鉴定。业内